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Currículo do Prof. Faccin |
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Trajetória Educacional do Prof.
Faccin
Graduado em Economia pela Universidade
Mackenzie-SP; pós-graduado ao nível de mestrado em
Administração de Empresas pela mesma Universidade
Mackenzie-SP; pós-graduado em Custo Social de Projetos
Econômicos pela Boston University (USA); pós-graduado em
Sistema ABC de pró-rata dos Custos Indiretos (Activity
Based Costing) pela Kellogg School da Northwestern
University (USA); pós-graduado em Utilização Intensiva
de Capital pela Boston University (USA); pós-graduado em
Comércio Exterior pela FGV – Fundação Getúlio Vargas-SP;
e pós-graduado em Desenvolvimento Econômico de Países
Emergentes pela Boston University (USA). Participou de
inúmeros seminários e congressos no Brasil e no
Exterior. Especialista em métricas econômicas, de
marketing e de vendas.
Desenvolveu estudos profundos das relações entre
custos, unidades vendidas, preços e economia de escala
que resultou em um programa inédito para cálculo
automático e preciso dos preços de produtos e serviços.
Estudioso e profundo conhecedor do novo braço da
ciência econômica denominada “economia comportamental
ou psicológica” cujos processos comportamentais de
tomada de decisão vêm aplicando ao marketing e às vendas
e que está resultando na elaboração de um livro de
conteúdo inédito.
Trajetória Profissional do Prof. Faccin
Jovem, ao dar baixa no Exército (sem dinheiro e
duro pra caramba...) ele foi vender coleções de discos
“long play” em domicílio. Depois vendeu fios espirais de
telefone em domicílio; brindes promocionais; títulos de
sócioproprietário de clubes; máquinas e sistemas de
contabilidade; postes metálicos contínuos; tintas
técnicas industriais; ações de empresas na bolsa;
medicamentos farmacêuticos; publicidade para revistas
técnicas de diferentes setores de atividade
(farmacêutico, industrial e rural); publicidade para
rádios; sistemas de segurança eletrônico, vigilância,
transporte de valores; limpeza e conservação; cursos,
palestras e consultoria empresarial. Fez dezenas de
milhares de visitas de vendas no Brasil e em diversos
países das Américas e Europa; e obviamente, ascendeu
profissionalmente.
Essa sólida e diversificada vivência, prática e
experiência de campo foi a responsável por ele se sagrar
recordista mundial de venda de publicidade
“business-to-business” em 1976.
Como gerente e diretor de multinacional recrutou,
selecionou, treinou e comandou milhares de vendedores no
Brasil e no Exterior; foi professor universitário; atuou
por mais de 15 anos na área de marketing e vendas
corporativas de alta complexidade para a América Latina
de uma multinacional americana e outros 15 anos mais,
como sócio de outra multinacional com vendas na
Argentina, Chile, Espanha, Itália, México, Portugal,
Suíça e Uruguai; nesses 30 anos teve uma experiência e
uma vivência internacional de mais de 18 anos (morou e
trabalhou em vários países).
Elaborou e ministrou centenas de palestras,
cursos e treinamentos de qualificação profissional de
altíssimo nível educacional para milhares de
participantes os quais estão disponíveis para serem
ministrados “in company”, cujos títulos estão elencados
em “http://faccin.com.br/listas-cursos-palestras.html”
e alguns depoimentos dos milhares de participantes estão
elencados em “http://faccin.com.br/depoimentos.html”.
Elaborou mais de sessenta artigos e ensaios que
estão publicados em “faccin.com.br/artigos-faccin/index.html”,
os quais são objeto de mais de 500.000 downloads feitos
anualmente por centenas de milhares de altos executivos,
profissionais liberais, pós-graduandos, professores
universitários, etc. visitantes do site.
Nos últimos 17 anos tem se dedicado a prestar
consultoria para centenas de empresas de segurança e de
serviços de todos os tipos (vigilância eletrônica,
humana, veicular, transporte de valores, limpeza e
conservação, etc.), em todo o Brasil. Um “benchmarking”
ou um comparativo de práticas de marketing impossível de
ser feito por outra pessoa que não exerça a atividade
que ele exerce com exclusividade.
Isso lhe deu uma visão muito abrangente do
mercado como um todo, porque teve a oportunidade de ver
como todas essas centenas de empresas que fazem
praticamente a mesma coisa, o fazem cada uma a sua
maneira. Viu de tudo nessa longa e rica trajetória
profissional: as melhores e as piores práticas; o que
deu certo e o que deu errado, etc. E, também pôde sentir
pessoalmente como os mais diversos mercados regionais
reagem às ações de marketing dessas empresas.
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